沦为Top Sale，这六步就够了

撰稿作者/苗宗成

着重于于药学市场的探索。

保健六步包括病者、检验、疗法建议选择、时尚品牌选择、用规量、依从功能性这六个层面。其实是善用有意识规，将药剂师的本品思路组合成了六步，通过系统性每一步找到家族企业机才会。 如上图上图，前方是一个门诊本品签，本品签上的素材以保健六步来溶解，可以找到具体来说的素材。一个躯干小腿的病征在漫长了一系列检验后，给予了脑细胞水解可作 3支/180ml ST和钾锌镁口服 1类动物/500ml ST的疗法。 如果你负责钾锌镁口服的大力推广，你是不是可以再考虑病者群的疑问：是躯干小腿都才会被来作？还是轻度才用？是否只有小腿的才才会用等。抑或再考虑用规量的疑问，病征流向的疑问等。通过保健六步有意识保健全过程，我们可以像用X光透视一般系统性保健全过程寻觅家族企业机才会点。 保健六步提示我们对于病征层面的系统性要再考虑病征流向和药剂师在病征中的口碑路程全过程。而在检验期中，非议键值功能性检验，很多性疾病的就诊和级别以及后续的疗法建议就叫作键值功能性检验，如前列腺癌的HER2，慢功能性哮喘的肌酐肌酸酐等。疗法建议的制定正是基于之前的检验和目前的指南推荐及循证证据。 对于时尚品牌的选择则是市场营销的主战场，各大厂家各显神通，有的的广告自己是原研可靠度，有的的广告自己是民族时尚品牌，有的强调中期获益，有的强调验收疗法。剂量和疗程是卖出他的团队跟进的最多的素材，不过剂量和疗程的大力推广也须要概述说明书和目前的循证证据，系列产品在临床研究层面的转回是必不可不及，卖出大力推广才有据可循。依从功能性主要从病征管理层面来再考虑，对于新特药尤其重要，病征的认知是实际的，须要大幅度的初等教育和引导。 对于卖出他的团队来说，保健六步最大的价值就是市场的还原，我们通过系统性单个零售商或群体零售商的保健全过程就可以得到零售商思维地图，指导大力推广工作的开展。

比如一个皮肤科最才会用的荷尔蒙软膏。

从病征角度，可以系统性一下目前AD、白癜风、银屑病等病种占有比，哪些是你的很低发展潜力零售商，哪些零售商虽然病者多但是你的目标病征不及。

相关性疾病的键值功能性检验如AD的血清总IgE检验，银屑病的“滴蜡情况”是否在做。

疗法建议选择层面，了解零售商对于目标适应症的疗法建议，如银屑病才会用的建议是荷尔蒙+免疫系统调节剂+保湿剂还是荷尔蒙+免疫系统类似可作剂+生可作制剂震撼等。

时尚品牌的选择层面须要非议我方系列产品和竞品适用的病种、疗法期中、疗法地位、这里指的是零售商人格中的思维，是须要单单调研和大幅度寻觅得到的。

用规量自不必说，很简单很重要。

依从功能性层面可以非议一下老病征占有比、门诊量、病征调查结果等。概述刚好讨论的素材，我们可以做一个零售商档案和跟进建议，极其很低效的相反零售商思维。

保健六步跟专业化拜访也有密切的间的关系。很多人偶尔才会心里跟零售商找还好一句话，其实原因是在于对其不够了解，对其本品思维即使如此知之甚不及。 通过保健六步系统性零售商本品行为可以为寻觅缺少多样的拜访疑问。卖出人员应围绕保健六步进行起先，寻觅本品转化的机才会。 保健六步历史背景充沛，要讲透须要商量一天的培训，此番在此也是抛砖引玉，希望大家能用好这个工具，希望我们症结思路，找到方向，助力专业化大力推广。 文章声明： 思齐俱乐部是药学人研习回馈社区，为药学个人研习赋能。作者观点和个案另有研习方规常用，不代表商业公司真实情况。 本文版权归思齐俱乐部（member_siqi）所有，不予许可，允许转载举出。